提醒!怎么揭开农村卖净水器的骗局?潜山人看完你就明白了!

http://www.js.hc360.com2018年10月12日10:51 来源:千寻生活T|T

    慧聪净水网  常言道"城市套路深,不如回农村,农村路也滑,人心更复杂",近些年到农村做展销净水器的也来越多了,他们看重的不是农村的"人心复杂",而是"人心单纯"。在农村年轻人往往去打工了,家里留下的一般是中老年人,他们对现在的"高科技"知之甚少,所以比较好忽悠。

    到农村销售净水器的一般都做好详细的规划,人员安排非常严密。有现场演示的,有维持会场秩序的,有讲话洗脑的,也有"打掩护"的。在时间进度上,一场展销往往安排2-3天进行。第一天往往是发一些小奖品,打消参会人员的顾虑。并且演示现在饮用水的状况,通过"魔术"般的演示,让人们直观的看到饮用水的"脏",并有致病的风险。老年人本来就对健康问题比较敏感,通过这些演示"激活"人们的购买需求。

    不过第一天不卖!并且演示结束后还会"预告"第二天的节目,会有更大的奖品。第二天开始后,首先兑现第一天的承诺,让人们建立信任感。接下来又是一轮洗脑,介绍产品的强大功效。污浊的水经过处理后,变得湛清无比。让人们对产品建立直观的感知,并建立信任感。

    不过第二天还是不卖!继续预告第三天的"节目",并且告知明天开会的促销力度,各种赠送、各种先到先得、各种承诺等等,因为第二天人们不会带很多钱,通过预告后,人们会准备第三天参加活动的钱,并且会吸引更多的人来参与。

    第三天是至关重要的,"打掩护"的人会十分警惕年轻人来参与,对于各种质疑的人也会采取讽刺、驱赶的方式驱离,以减少会场的"干扰"。在售卖环节,会制造各种限制,让人觉得"有钱都不一定卖给你!"这种人为制造的"稀缺",反而让人产生购买冲动。

    而人们购买的净水机价格往往高达两三千元,远远高于同等质量净水器的价格(300元左右),所以对于外来展销的人员,老年人一定要有所警惕,不要为沾了一点"小便宜",而赔了更多的钱。

责任编辑:曹石敏

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