专卖店是传统厂商的独特优势

http://www.js.hc360.com2018年08月16日10:53 来源:《现代家电》T|T

    慧聪净水网    建专卖店为了扩大销量,这个道理不说也明。

    但要真正建好专卖店,真是需要思考和深入的一件事情。对于我们家电厂商朋友来讲,最突出的问题是,电商的冲击与挑战的确不小且是战略性的:年轻人不进店了;流量少了;线下推广成本高但效率低,等等。现在线上发展如此发达,尤其是家电线上销售有些品类、例如小家电已经占了三分之一、甚至快一半的销售份额,将线下冲击的一塌糊涂。有些厨卫类产品也占了很大一部分比重,而且是快速增长的。所以,家电厂商有些慌,传统家电厂商没有不面临这一问题的。而对于空调、热水器、壁挂炉为代表的中央风、水、冷、暖的系统集成商家来讲,似乎冲击不大,但是我相信用不了几年,这种冲击同样也是集成厂商们所需要面对的。现阶段冲击小,因为系统的关系需要设计方案,在营销过程中使产品由零部件变成一套完整的舒适系统,所有的舒适系统完成都在线下,所以不需要考虑电商线上的发展和冲击。但是,在电商早期发展阶段,我们看到的是非常简单的物流,而现在却已经发展到了极度精细的实时追踪。而未来,服务也会线上化。目前京东、天猫都在做这件事情。不仅各项产品都能够通过线上销售,设计、安装、调试、使用都会通过线上选购实现,而且目前已经有互联网商家在进行积极尝试和推进,取得了一定的成效。

    但同时,要看到传统厂商还具有我们独特的优势。

    对于厂家,专卖店几个可能的目的和优势,仅供参考:通过增加终端数量(覆盖率、布市率)来扩大销量;使渠道多元化、均衡化(厂家);为自营可控渠道,增强终端控制能力;直接提升品牌价值,且与销售转化率密切结合;挽救客户的颓势和信心。

    对于商家,专卖店可接扩大销量;是设计方案与推广的最直观展示体验场所;提升品牌在当地的影响力;做好了直接增加毛利、盈利水平,增加未来效益;获得良好可控的现金流;锻炼营销队伍的主动营销能力;完善现代营销体系,掌握电商时代的现代营销手段;与活动、服务结合提高老用户“粘性”(忠诚度,二次购买率);对工程市场的积极影响(政府招投标之品牌价值、方案),等等,都是商家之所以建专卖店目的和优势参考。

责任编辑:郭桥顺

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