净水器加盟商怎么把净水市场做得更好?

http://www.js.hc360.com2018年04月16日11:30 来源:湄洲新闻网 T|T

    慧聪净水网 时下正值净水器加盟的黄金时期,不少投资者纷纷加入到该行业中来,然而由于受到地区消费能力等因素的影响,并非所有加盟商都能一帆风顺。那么净水器加盟如何做好市场?法兰尼净水器从下面几个方便深入剖析:

净水

    1、熟悉市场,确定策略

    我国地幅辽阔,不同区域有较大的差异,因此净水器加盟商要针对当地的水质情况、消费水平、人们健康意识等等进行调查。不可盲目引进产品,导致功能需求、价格定位不符合当地实际的需求,最后以失败收场。

    2、渠道开发

    销售渠道是加盟商最最薄弱的环节,守株待兔的营销方式已经过时。法兰尼依据自身多年的营销经验总结了几个新型的销售渠道,包括:进驻大型家电商场、超市合作搞促销展示、小区合作摆摊促销,找相关家电及家装建材渠道销售,找分销商等,当然这些渠道的开拓需要的是技巧,像法兰尼这样的大品牌都会在代理商建店之后就会指派专业的市场经理,现场协助开发,技巧培训等。

    3、品牌推广

    我国有将近5000个净水器品牌,如果没有强有力的推广手段,是很难把品牌打出去的。加之,消费者对净水器的了解还比较少,因此净水器的宣传应该通过小区活动、促销活动等融合饮水安全知识讲解、现场试验、免费品尝等可互动的精准的传播形式,另外在广告形式上彩页、图文、视频等方面的设计也需要承载科普饮水知识等内容,属于软性的营销。

    4、营销团队

    营销团队根据代理商实力的可以分为专业的团队和渠道的合作方这种零散的“销售员”建设。专业的团队就无需赘言了,零散型的包括商超的导购员、桶装水的送水工、五金建材的店主、小区的物业等一切可以帮助你销售的资源,这个团队的建设重中之重的就是熟悉产品,对饮水知识、净水器的工作原理、产品优势以及能发挥的效果有基本的认识,这样能够彰显品牌的知名度也能够提高意向客户的转化率达到最终的销售目的。另一方面就是利益分配的问题,规则的奖惩制度及利益分配可以更快的将这些渠道转变成利润的持续输入口。

净水

    净水器加盟如何做好市场?必须厂家和加盟商共同努力方可,加盟强强联合才能互利共赢。

责任编辑:郭桥顺

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