顾久传:营销创新引领净水行业前进(三)

http://www.js.hc360.com2018年03月28日11:28 来源:中国净水产业网作者:顾久传T|T

    慧聪净水网    三、我国净水行业的第三阶段,是商用净水器在营销模式上的新突破。

    它包括二种模式:“租赁”模式和“加盟连锁”模式。

    1、“租赁”模式:

    由“卖产品”变为“卖服务”。

    例:浩泽

    浩泽成立于2004年,当时美的、沁园等净水行业巨头于家用净水器的生产销售方面在行业内已经相当强势,浩泽在产品上,避开上述巨头生产的家用净水器,改为生产商用净水机;在营销模式上,采用“租赁”的方式,变“卖产品”为“卖服务”,利用价格优势,挤占桶装水的市场。浩泽把商用净水器装到写字楼、餐馆、饭店、学校、机关、车站、机场、……,并且不是卖给用户,而是租给用户,进行各种维护维修服务,每年收取租金(服务费)。把卖净水器改为租赁净水器,卖服务。先进的营销模式使浩泽得以迅猛发展,成为行业内商用净水器销售状元,并于2014年在香港上市。

净水

    2、“加盟连锁”模式:

    即散布在街头、小区的自动售水机加盟连锁经营,共享净水机。它可比现在盛行的“共享单车”要早很多呵!

    例:北京东研

    东研当初只是京城内经销净水器的一个小商铺,年轻的小老板认真学习了卖保险的模式和经验,不断举办产品招商会,给客户和潜在的客户洗脑,采用“加盟连锁”的模式,吸引市民投资参加自动售水机的连锁经营。

    

净水

    所谓“加盟连锁、共享净水机”模式,就是由经销商出资加盟,获得自动售水机产权并进行独立经营,由东研公司采用统一品牌、统一宣传和广告、统一申领卫生许可批件、统一进行维修维护和水质监测,进行品牌运作。东研公司在北京进行康基、CNG双品牌运作,据说仅北京市各居民小区就安装了自动售水机二万余台,迅速掘得第一桶金,成为净水行业的另一匹黑马。并将“共享净水机”模式在全国近二十个城市进行复制,高速扩张,取得了丰厚的经济效益。

净水

    净水行业的这二匹黑马,创新了净水器这二类新颖营销模式,当时号称“北东研、南浩泽”,成为业内快速发展的榜样。(未完待续)

责任编辑:郭桥顺

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