20年传承经典 揭秘东利科技品牌传奇

http://www.js.hc360.com2018年01月04日09:22 来源:慧聪净水网T|T

    慧聪净水网 编者按:1998年,东利科技(上海)有限公司在上海成立。2018年,东利科技创业20周年。时光飞逝,岁月更迭,慧聪网作为行业专业媒体,有幸见证了东利科技从创立之初的艰辛、到今天的辉煌成绩,20年,不忘初心,风雨兼程,20年,厚积薄发,引领潮流。成功绝对不是偶然的,今天我们就跟大家一起揭秘动品牌传奇。

    缘起德国,一个偶然的机会,开创一个全新的市场。

    东利科技(上海)有限公司创始人邵浩清先生1987年开始从事国际贸易工作,频繁地走动于中国大陆、香港和欧洲之间。在1997年,与邵浩清有着多年海外生意关系的德国友人Mr.StefanSeebohm向他引荐了一个德国专业的水处理品牌和在中国鲜为人知的产品——SYR前置过滤器。前置过滤器,是对全屋用水的第一道基础过滤设备,可以过滤自来水中的泥沙、铁锈等大颗粒物质,保护全屋所有的涉水设备。前置过滤产品,对生产工艺要求比较严格和苛刻,对材料的选择也是有严格要求。德国人普遍在建筑物上和家里用的东西不会差,就这么一个原因,邵浩清便决定带一批产品回到中国,融入管道阀门的市场里来试试。1998年2月,东利科技(上海)有限公司成立。得益于德国汉斯希尔的品牌历史和优质产品,才能保证东利科技走在市场前端,才能满足消费者日益发展的需求。而邵浩清也成为了中国前置过滤器领域第一个吃螃蟹的人。

1996年参加国际五金器件展会时的邵浩清先生

1996年参加国际五金器件展会时的邵浩清先生

 左一:德国友人Mr.StefanSeebohm,       右一:德国SYR的首席执行官-Mr.WilliHecking,在上海

左一:德国友人Mr.StefanSeebohm,右一:德国SYR的首席执行官-Mr.WilliHecking,在上海

    以用户需求为导向,坚守德国品质,引领行业发展

    中国会有机会吗?在当时国内净水行业刚刚起步的情况下,对于细分领域的前置过滤器,消费者并不认可甚至怀疑效果,产品“水土不服”的严峻考验也让东利科技备受压力。面对国内市场的一片空白,东利科技在渠道上,更注重用水文化、原创理念、宣导普及、系统方案等角度的提升,培养消费者使用前置过滤产品的意识,改善消费者居住环境;在产品上,与德国汉斯希尔的密切沟通,做德国研发制造和国内需求的桥梁,开发、调整一系列适合中国国情的产品,捍卫前置过滤器产品的价值;在产业发展上,东利科技不断提升产品研发和创新能力,提供产品检测标准和相关证明文件,通过安全、稳定的运行和消费者的认可,获得国内第一张关于前置过滤器品类的水批文件和无数发明专利;在交流学习上,东利科技无论是市场、技术、采购还是营销团队,都会不定期地去德国工厂进行培训、拜访、参观,一年多则三次,少则一到两次。如今,除了德国汉斯希尔(SYR)以外,越来越多的企业开始生产前置过滤器产品,老百姓也越来越多地感受到前置过滤器产品的利好。前置过滤器企业之间的竞争已经从品牌竞争、营销竞争等上升到文化竞争,现在更应该加上资源竞争。20年里从无到有,从小到大,东利科技化被动为主动,从而保证企业的持续发展。

2006年组织的全国性合作单位专业技术培训合影

2006年组织的全国性合作单位专业技术培训合影

2005年获得的第一张卫生部门发放的前置过滤器批件

2005年获得的第一张卫生部门发放的前置过滤器批件

2007年3月获得中国地区的发明专利

2007年3月获得中国地区的发明专利

    产品创新,技术升级,工匠精神,赢得市场口碑

    如何保证稳定性和提高稳定性,对前置过滤器的使用有非常高的要求。随着东利科技和德国汉斯希尔的努力,前置过滤产品从水压环境、体积大小、精度要求等等更加适应中国市场并不断贴合调整,让消费者真正享受到这个产品带来的方便和利好。就产品研发而言,一个产品的诞生是有其特定和独有背景的,凭借“反冲洗、无耗材”为主要核心技术,东利科技将“反冲洗前置过滤器”以技术交流形式首次呈现在中国水处理行业领域,出色的品质和不断的创新也让东利科技一直保持业界内该品类的领先地位,也为德国汉斯希尔(SYR)塑造了中国前置过滤器行业领军品牌的形象。德国汉斯希尔(SYR)品牌在中国地区销售的前置过滤器已销售超过100万台。直至目前,东利科技与德国汉斯希尔还在进一步研发,希望能够更好的改善居住环境,来给消费者更多的选择。

2007年FR经典款前置过滤器累计销售超过10000台

2007年FR经典款前置过滤器累计销售超过10000台

2011年底公司阀门类业务中燃气专用阀门累计销售突破10万个

2011年底公司阀门类业务中燃气专用阀门累计销售突破10万个

2012年11月公司各类铜质及宽边玛钢管件突破百万件

2012年11月公司各类铜质及宽边玛钢管件突破百万件

    从单一产品到整体解决方案的升级之路

    每一个品牌的发展都是有三个阶段:初期、中期、成熟。在初期阶段,东利科技的规划是让品牌在行业内造成影响跟带动,起草和参与国内前置过滤器产品的标准制定,让消费者在使用前置过滤器的时候发生问题能顺利得到解决并能维权。与此同时东利科技在使用体验上也没有放松,不断提高产品的功能,一直持续在研发新的产品;第二阶段属于发展阶段,东利科技在品牌发展的过程中理念和行动非常超前,好的技术,大家学习、共同分享,从产品、安装、服务上让消费者有非常好的体验感;第三阶段品牌成熟阶段,是通过产品质量和售后服务来提升品牌口碑的过程。东利科技不止是在卖前置过滤器,而是提供一个完整的解决方案及让消费者获得更多保障,保证消费者的使用利益。

上海地标性建筑上海中心大厦董事长邵浩清先生在上海中心参建单位名录墙前

上海地标性建筑上海中心大厦董事长邵浩清先生在上海中心参建单位名录墙前

2013年9月荣获净水行业“十大知名品牌”

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2014年6月成为上海家用电器行业协会水家电专委会常务委员,2017年升级为副主任单位

2014年6月成为上海家用电器行业协会水家电专委会常务委员,2017年升级为副主任单位

    汉斯希尔中国溯源之旅,见证SRY75年辉煌成就

    东利科技是国内前置过滤器产品细分领域的龙头企业,相比于其他品牌,其安全性能更强,具有更高的稳定性,净化性能更好,更能适用于家庭水处理环境。与德国汉斯希尔共同成立汉斯希尔贸易(上海)有限公司,对于东利科技而言,在渠道和品牌营销方面获得了更好的支持,借助德国汉斯希尔的技术和研发,势必会有更广阔的发展空间。另外,笔者作为行业媒体,受东利科技邀请,和东利的合作伙伴一起远赴德国汉斯希尔参观学习,很荣幸见证了一个75年历史的德国企业在水处理领域取得的辉煌成就。精益求精的工匠精神,追求极限的技术研发、坚如磐石的品质保障,热情好客的盛情款待,风景优美的德国小镇……德国之行,让我们受益匪浅,流连忘返,也给了中国合作伙伴强有力的信心和期望。

2014年6月25日汉斯希尔贸易(上海)有限公司成立发布现场

2014年6月25日汉斯希尔贸易(上海)有限公司成立发布现场

 2014年德国溯源之旅2016年德国创新之旅

2014年德国溯源之旅2016年德国创新之旅

    品牌形象升级,奠定市场领先地位

    为使广大应用者更加充分并通俗易懂地了解水净化和水系统方案,东利科技与德国汉斯希尔团队成员进一步梳理整合已有的专业内容、市场元素及应用场景案例,创新策划推出卡通人物代言方式,通过机灵好奇的“海德宝宝”的形象体现说明建筑居家用水的知识、水质净化的原理、原创技术的精要、解决二次污染的方案、提供舒适生活方案、专业设备的功效、周到服务的体验、品质生活的理念、保护环境的意识以及正能量传递的社会现象。从前置过滤器的行业中讲,东利科技在每一年都脚踏实地做有助于产业稳步发展的事。在东利科技的整个营销规划中,最大的核心就是产品。东利科技每一年都会对消费者进行回访,在这个过程中,东利科技对消费者提出的意见与建议都会精细的采纳,其中目的只为了让东利科技的产品更好地为消费者服务,为中国家庭服务,这也是目前行业中大多企业所不具备的一大优势。

2015年上半年发布V1.0版终端连锁识别系统标准,规范市场宣传和体验店建设

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2016年1月申请并发布崭新的市场形象

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2016年11月CRM系统测试,2017年5月正式上线运行

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 2017年1月获得上海市著名商标

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2017年2月获得暖通行业等级资质

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2017年6月全新形象呈现国际水展

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    重装上阵,开启下一个新征程

    20年不断的创新与发展,东利科技一直坚守工匠精神、传承经典,下一个20年,即将是全新的征程,需要东利人继续努力拼搏,创领未来。20岁,风华正茂,意气风发,祝贺东利科技20岁生日快乐,让我们一起见证东利科技下一个20年的新辉煌。

2018年1月东利科技携手SYR汉斯希尔品牌在华20周年庆

2018年1月东利科技携手SYR汉斯希尔品牌在华20周年庆    

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责任编辑:高心一

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