净水行业寒冬到了吗?——2016净水行业现状和发展解析

http://www.js.hc360.com2016年11月15日11:36 来源:极媒体作者:顾久传T|T

    慧聪净水网 前言

    笔者是个退休多年的老汉,搞了近四十年的水净化和水质分析,对净水深有感情。2016年已近年尾,把将近一年来的工作统计了一下,走访(包括调研,参加招商会、研讨会、新品发布会、技术鉴定会,制订企业标准,协办卫生批件,技术咨询技术服务……)了16个省、市、自治区的一百多家企业,其中包括净水器生产企业、净水器销售企业和经销商、上游原材料零部件企业,以及其他相关企业;在家接待了百余家企业的来访;在各种会议、展会及其他场合与同行们的交流;在电话、手机短信、微信、电子邮件、QQ,……与企业老板、经营管理人员、技术人员、销售人员的交流。

    现就净水行业的市场、生产、技术、发展等问题进行总结和研讨。

    2016年,净水行业的形势如何?市场如何?

    2015年,笔者就大声疾呼,“今年(注:2015年)不是大跃进!”。认为,2015年净水行业市场形势并不乐观。当年除了农村会销和电商外,其他均无高速增长迹象。

    净水行业经历了2013、2014年二年的高速增长,在2015年明显增速减缓。可以形象地说,2013、2014是净水行业火热的夏天;那么,2015年就是秋天,特别是到了2015年下半年,已经到了深秋晚秋,很多企业都感觉到阵阵寒意;而2016年,对净水行业来说,严冬已经到来了!

    尽管某些统计机构还可能继续把2016年的净水行业描绘成“莺歌燕舞”、“高速增长”的美好景象,给出20%、30%、40%,甚至更高的增长率,但是只要去企业、去市场,走一走、看一看,听听企业的声音,就决不会得出这样荒谬的结论。事实上,在经济下行的大环境下,净水行业不是世外桃园,净水行业很难“一枝独秀”。

    净水行业绝大多数企业,特别是占业内企业总数98%以上的中小企业,日子普遍不好过,都在叫喊,寒冬到了!

    1、现象:

    部分企业是增长的,有些增长得还比较快。近期随邓司长等去跑了二十家企业(绝大多数是大企业),其中部分企业(往往是大企业)增长较快,如海尔、AO史密斯、安吉尔、美的、浩泽……,与去年同期相比,增长幅度从17%~40%不等,一般在20%上下。个别如TCL据说甚至翻了一翻,不过那是由于TCL净水器在2015年基数太低的原因。

    中小企业,日子普遍不好过。而我们净水行业,却绝大多数都是中小企业。所以,可以说,2016年,净水行业的严冬已经到来了!

    (1)有的厂家(少数)虽略有有增长,但远没有年前或年初想象和计划的那样高速发展;

    (2)有的厂家(多数)生产线只有部分运转,很多生产线空着,生产能力严重过剩。

    我们常去工厂参观,不少工厂处于开工不足或半停产状态,工人稀稀拉拉,车间冷冷清清。由于产品销不出去,或者卖得不好,所以不敢发力生产。

    目前净水行业几个大厂的生产能力很强,单厂的年生产能力可达数百万台,难怪有人说,只要有十家大厂的装配流水线开足生产,即可满足全国净水器市场包括出口的需求,所有净水器中小企业几千家均可出局。

    (3)有的厂家基本勉强保持去年的消售额;有的比去年还有所下降;

    净水器销量下降的不仅有中小企业,还有很多大企业和前二年销得非常好的企业。

    如一些大型会销企业,净水器的销量今年都有不同程度的下滑,有的销量下降得很严重;

    如一些大型直销企业,净水器的销量今年也有不同程度的下滑,有的销量下降得很严重。

    (4)有的企业老板开展多种经营,开发、制造、销售其他产品,或把主要精力转移到其他领域:生产空气净化器、电暖器、电压力锅、……。甚至搞电商、旅游地产、连锁超市、……

    四川某著名净水器会销企业,今年净水器销量不好,但其他小家电(如电灯泡、电饭煲、电炒锅、电水壶……)的销量却大幅上升;

    北京某著名净水器企业,曾经是众人瞩目的业内明星,老板早已把主要精力和资金移作他用,搞连锁小超市卖盒饭,搞旅游地产,搞小额贷款……进入资本运作,搞得红红火火。

    安徽某著名净水器企业,大力发展厨房电器,新建的厨电生产基地,无论是占地面积还是厂房面积,都是原有生产净水器工厂的数倍,企业老板也把主要精力放在厨电上,而把净水器的生产和经营交给职业经理人负责。

    浙江某著名净水器企业,在河南、四川等地搞会销,一向销得很好,现在也开始增添和转向保健品销售。

    江苏某著名净水器企业,从前年起就开始生产空气净化器,去年又增加生产对流式电采暖器,销路都不错。

    ……

    多种经营的结果,为企业找到了新的利润增长点,可以帮助企业渡过寒冬。

    (5)有的厂家缩小生产规模、裁减雇员和工人,甚至有的关门倒闭宣布破产。

    一些生产净水器的企业,原来做得也挺好,有的规模也不小,但一旦资金链断裂,企业说倒就倒。

    (6)一些新进的其他行业的厂家,如太阳能企业,也远未如原先想象的那么好。

    二、三年前,大批太阳能企业成群结队地进入净水行业,人们曾对此抱有很大的期望,2013、2014年首战告捷,普遍兴高采烈;但到了2015年,情况并不乐观;2016年遭遇寒冬,更是一片萧条。

    江苏某著名太阳能企业,2015年净水器销售额仅完成了年初计划的一半还不到,投入巨大,亏损不小。据说现在正在收购一家著名厨电企业,看来老板的兴趣已经转移,对净水器已经逐渐失去信心。

    陕西某太阳能企业,2015年元旦刚过,他跑来说准备大干,踌躇满志,干劲十足;但到了年底一问,才销了二百多台,对净水器的生产和销售已经完全丧失信心了。

    另一个由电动车厂老板改行进入净水行业的著名企业,尽管事前进行了多年的调研和充分的准备,不缺资金、不缺渠道,大老板和领导班子也很能干,在营销上可以说是顶尖高手,但是仅仅兴旺了二年,第三年就销不动了。

    对于这种现象,我写了篇文章,“净水器企业的三年之痛”。

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